Negociación

Por:

Las negociaciones son difíciles y sobre todo cuando la otra parte de la negociación insiste en enviar mensajes desalentadores respecto del resultado de la negociación.

Por:

Empezar a negociar con planteamientos inverosímiles, normalmente no es buena idea, porque va a resultar en un rechazo automático por la otra parte.

Por: Zyanya López / El Empresario

Una persona empática tiene 50% más probabilidades de obtener un resultado positivo a la hora de buscar un acuerdo, contra un individuo simpático, asegura Graciela Saldaña, académica de la Universidad Iberoamericana.

Por: Angélica Pineda/ El Empresario

Transmitir serenidad y no presionar al oponente para que tome una decisión son elementos clave para lograr acuerdos inteligentes.

Por: Zyanya López

Libro de la semana: El negociador genial

Por: Carlos Montes de Oca

Identifica a tu cliente y establece una relación ganar-ganar

Por: Equipo de Redacción

Libro de la semana: Los 10 secretos del negociador eficaz

Por: Carlos Aliaga*

–Por ningún motivo. –Es la frase que cierra casi cualquier intento de negociación por nuestra parte. Ya sea con el jefe, con la esposa, con un cliente o nuestros padres.

Distribuir contenido